Comercial de Nuevos NegociosBuenos Aires, Argentina¿Buscas ampliar tu experiencia profesional? ¿Te gustaría formar parte de un equipo dinámico e integrador? ¡Esta oportunidad te está esperando!
Este es un puesto híbrido con la flexibilidad de trabajar tanto virtualmente como desde nuestra oficina de Buenos Aires.
Aon está en el negocio de tomar mejores decisiones
En Aon, damos forma a las decisiones para mejorar con el fin de proteger y enriquecer la vida de las personas en todo el mundo.
Como organización, estamos unidos a través de la confianza como un equipo inclusivo y diverso, y nos apasiona ayudar a nuestros colegas y clientes a tener éxito.
Cómo será el día
Liderar la estrategia comercial de crecimiento de los segmentos bajo su responsabilidad, garantizando los diferentes tipos de ingreso a la compañía (Negocio Nuevo, Nuevo Adicional), así como la rentabilidad de la misma, alineado con Aon United. Identifica tendencias y demandas emergentes, desafiando necesidades de las industrias, llevando propuestas de valor ligada con la experiencia del cliente en función al potencial de crecimiento en el mercado.
- Liderar la estrategia comercial del segmento, garantizando el ingreso de negocio nuevo nuevo de la compañía.
- Desarrollar una cartera de oportunidades en el segmento corporativo, con plena responsabilidad de convertir esos prospectos en clientes.
- Desarrollar oportunidades de negocio nuevo demostrando conocimiento en riesgos, seguros, experiencia en consultoría y capacidad para ayudar a resolver los problemas de los clientes en el diseño y en la administración de beneficios.
- Liderar de forma independiente y garantizar una transición sin problemas de las cuentas "nuevas" y una sólida colaboración con el equipo de corretaje y gestión de cuentas para ofrecer valores distintivos a los clientes.
- Gestión a traves de plataforma comercial CRM – Aon Connect (Alineación y gestión con el perfil definido /
- Cargue de Visitas Comerciales – SDR / Cargue de Oportunidades / Maduración de las oportunidades – Disciplina Comercial /
- Actualización de la información de los prospectos y de las oportunidades / Asertividad comercial – Closed-Won à Forecast à Cierre
- Solicitar a la Ejecutiva comercial vía Aon Connect el apoyo para la gestión de citas con los prospectos o clientes
- Registrar en Aon Connect los detalles de los temas tratados, resultados de la cita y los contactos adicionales que se hayan generado durante la reunión con el cliente o prospecto
- Registrar y Actualizar información de la gestión comercial realizada al prospecto, como actualización de temperatura, probabilidad de éxito y de más valores necesarios para el análisis de la oportunidad.
- Construcción de P&G de los negocios nuevos.
- Solicitar al área de Pac Team la gestión de la propuesta especializada, mediante correo electrónico. Garantizando que ya se encuentre toda la información gestiona del prospecto dentro del Aon Connect.
- Gestionar de forma independiente las respuestas a las licitaciones y propuestas, desarrollar presentaciones de calidad según sea necesario, trabajando con la gestión de las licitaciones y/o propuestas pertinentes en países y regiones.
- Proporcionar tutoría y entrenamiento al equipo, en caso de que aplique.
¿En qué se diferencia esta oportunidad?
¡Aprovecha la oportunidad de formar parte de un equipo integrado, teniendo contacto con distintos equipos internos, multiculturales y diversas posibilidades de aprendizaje y desarrollo!
Habilidades y experiencia que te llevarán al éxito
- Graduado/a en Ciencias Económicas, Derecho, Comercialización, Administración, o afines.
- Experiencia de 8 años en áreas comerciales.
- Inglés avanzado
- Habilidades de comunicación para transmitir mensajes convincentes en todos los niveles.
- Experiencia en el desarrollo y ejecución de la estrategia de crecimiento y en la construcción de verticales/comunidades de la industria
- Experiencia en construcción de relaciones a largo plazo y orientadas al servicio con los clientes
- Comprensión profunda y conocimiento del negocio del cliente y gestión de riesgos.
- Comprensión de los canales de venta de seguros y profundo conocimiento de las tendencias y el desarrollo de seguros de la sub-región.
- Fluidez y conocimiento sobre el conjunto de productos de cada vertical
Cómo apoyamos a nuestros colegas
Además de nuestro paquete integral de beneficios, fomentamos una fuerza laboral diversa. Además, nuestro entorno ágil e inclusivo te permite gestionar tu bienestar y el equilibrio entre el trabajo y la vida personal, lo que garantiza que puedas dar lo mejor de ti mismo en Aon. Además, todos los compañeros disfrutan de dos “Global Wellbeing Days” cada año, lo que les anima a tomarse un tiempo para centrarse en sí mismos. Ofrecemos una variedad de soluciones de estilo de trabajo, pero también reconocemos que la flexibilidad va más allá del lugar de trabajo... Y todos estamos a favor. ¡A esto lo llamamos Smart Working!
Nuestra cultura de aprendizaje continuo te inspira y te equipa para aprender, compartir y crecer, ayudándote a alcanzar tu máximo potencial. Como resultado, en Aon, estás más conectado, eres más relevante y más valorado.
Aon valora un lugar de trabajo innovador y diverso en el que todos los compañeros se sientan capacitados para ser ellos mismos. Aon se enorgullece de ser un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades.
Aon ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, credo, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, veterano, estado civil, pareja de hecho u otro estado legalmente protegido.
Damos la bienvenida a las solicitudes de todos y proporcionamos a las personas con discapacidades ajustes razonables para participar en la solicitud de empleo, el proceso de entrevista y para realizar las funciones esenciales del trabajo una vez a bordo. Si desea obtener más información sobre las adaptaciones razonables que ofrecemos, envíe un correo electrónico a ReasonableAccommodations@Aon.com
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