Représentant aux ventes sur le terrain, Cloud (anglais, français)
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Dans nos bureaux : Montreal, QC, Canada.
À distance : Quebec, CA.
Qualifications minimales:
- Baccalauréat ou expérience pratique équivalente
- Dix ans d'expérience en vente de logiciels ou de solutions infonuagiques avec quotas, ou dans la gestion de comptes dans une entreprise de logiciels B2B
- Expérience de travail avec le marché du secteur public
- Capacité à communiquer couramment en anglais et en français pour soutenir la gestion des relations avec les clients dans cette région
Qualifications souhaitées:
- Expérience de la vente de solutions infonuagiques, de logiciels d'infrastructure, de bases de données, d'outils d'analyse ou de logiciels d'application dans le secteur public, en alignant les solutions pour obtenir des résultats commerciaux
- Expérience de travail avec des équipes et des partenaires multifonctionnels, et de direction de telles équipes, dans le cadre de mises en œuvre et de négociations
- Expérience des négociations commerciales et juridiques, en collaboration avec les équipes d'approvisionnement, juridiques et commerciales
- Expérience de l'élargissement de la clientèle existante et de l'acquisition de nouveaux logos à grande échelle, afin d'augmenter les dépenses et d'accélérer la croissance de l'activité de consommation
- Expérience de travail avec les développeurs et les responsables techniques des clients pour inventorier les logiciels, définir les plans de migration et élaborer des analyses de rentabilité de la migration
- Expérience de la culture des relations avec les cadres supérieurs et de l'influence sur les dirigeants
About the job
L'équipe Google Cloud Platform aide les clients à transformer et à créer l'avenir de leur entreprise à l'aide de technologies infonuagiques. Nos produits sont développés pour être à la fois sécuritaires, fiables et évolutifs, s'intégrant de l'infrastructure jusqu'aux applications, en passant par le matériel et les appareils. Nos équipes se consacrent à aider nos clients (développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d'enseignement et agences gouvernementales) à découvrir les avantages de nos technologies. En tant que membre d'une équipe entrepreneuriale dans ce domaine en croissance rapide, vous jouerez un rôle clé pour comprendre les besoins de nos clients, et vous aiderez à façonner l'avenir d'entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour créer des liens avec les clients, les employés et les partenaires.
Responsibilities
- Établir des relations avec les cadres dirigeants des entreprises clientes afin d'influencer leurs décisions technologiques et commerciales à long terme; apporter de la valeur ajoutée en tant que conseiller de confiance
- Devenir un expert de l'activité des clients, notamment de leur portefeuille de produits logiciel-service (SaaS), de leur stratégie technologique, de leurs plans de croissance stratégique, de leurs moteurs commerciaux, de leur structure financière, de leur base de clients, de leur offre de marché vertical et de leur paysage
- Diriger la stratégie de compte pour développer les possibilités de croissance de l'entreprise, en travaillant de manière transversale avec plusieurs équipes et avec Google Partners, afin de maximiser l'impact commercial auprès des clients du secteur public
- Gérer les cycles commerciaux, présenter aux cadres supérieurs et négocier les conditions
- Stimuler le développement commercial, assurer l'excellence opérationnelle à grande échelle, établir des prévisions précises et atteindre les objectifs stratégiques en accompagnant les clients tout au long du cycle commercial
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