Principal Strategic Account Manager, Amazon Business
DESCRIPTION
Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いや各業務系システムとの連携といった法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。
Strategic Account Managementチームは、日本のLarge Enterprise (Nikkei225, Fortune 500) に対するハイエンドセールスチームとして2022年に新設されました。
DX推進、プロダクトフィーチャーや品揃えの向上、法人割引価格の設定など、あらゆるソリューションを提供し、非計画購買だけでなく計画購買の獲得を目標とします。
お客様の長期的な購買戦略全体に対するコンサルテーションセールスが、Strategic Account Managerに求められるミッションです。
※参考※ アマゾンビジネス導入事例
Key job responsibilities
- Large Enterpriseとの信頼関係の構築
- 新規営業：お客様のビジネスモデルや想定課題に基づく各種分析を行い、価値ある製品及びサービス提供の提案、DX推進。
- 既存営業：お客様の課題に合わせた改善提案や価格交渉、技術的課題へのアプローチ、購買促進。
- 社内ステークホルダーとの協力（Lead Generation, Product Management, Business Analysis, Customer Success, SCM, Marketing など）
- 業務効率化、生産性向上、チームエンゲージメントなどの取り組み
A day in the life
Amazonでは、個人それぞれが働きやすい環境を整える “Work Life Harmony” という言葉が浸透しています。ワーキングペアレンツも多く在籍しています。出張機会もありますが、難しい場合は調整可能です。
About the team
◆Amazonビジネス事業本部社員インタビュー
◆制度・福利厚生
◆勤務地：東京都目黒区
◆勤務形態：正社員：フルフレックス・在宅勤務制度あり ※週3日出社、2日在宅
✓ Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。 人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、 平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、Disability Accommodationsをご覧ください。
✓ Amazon は地球上で最高の雇用主となることを目指しています。Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。 Amazonで働くということ
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We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:
Itabashi, 13, JPN | Tokyo, 13, JPN
BASIC QUALIFICATIONS
- 学士号以上の学歴
- 8年以上の大手企業向け法人営業の経験
- データ分析力（市場・課題・ニーズ分析ができる）
- エクセルスキル（関数、Vlook、Pivot）
- 日本語：ビジネス上級：対外交渉ができる、社内経営陣へのプレゼンテーションができる
- 英語：ビジネス初級：簡単な読み書きおよび会話ができる
PREFERRED QUALIFICATIONS
- IT/SaaS商材のセールス経験
- 大規模かつ複雑な取引を個人で一気通貫で成約した経験
- 営業戦略、戦術、計画、プロセス、システム、およびプログラムの開発と実行経験
Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:
https://www.amazon.jobs/en/landing_pages/passivesmoking
就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/passivesmoking
The salary information can be provided individually prior to the 1st interview
賃金に関する条件は、１次面接の前に個別にご案内することができます