プラクティス リード、インフラストラクチャおよび移行
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必要な条件/経験:
- ビジネス、コンピュータ サイエンス、または関連する分野における学士号（同等の実務経験でも可）。
- エンタープライズ テクノロジー分野で顧客対応業務に携わった 10 年以上の経験。
- インフラストラクチャ、クラウド、エンタープライズ SaaS のいずれかの分野において、テクニカル ソリューションの開発または市場開拓戦略とその実行を管理した経験。
- コンピューティング プラットフォームの技術スタックとクラウドのデプロイ オプションに携わった経験。
- 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、国内のお客様とスムーズに会話できること。
望ましい経験/スキル:
- エンタープライズの顧客を対象としたプロモーションに携わった 12 年以上の経験。
- コンピューティングおよび HPC 関連の問題を取り扱った経験（特にエンタープライズ アーキテクチャに関係するもの）。
- 大規模な組織の専門的セールスチーム、または専門性の高い製品のチームを主導および管理した経験。
- さまざまな組織の目標を達成するために組織の壁を越えて効果的に連携し、メンバーと信頼関係を構築して、互いに才能やアイデアを引き出すことのできる能力。
- 文書および口頭での優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション スキル、優れた戦略的スキル、問題解決能力。ビジネス戦略を企画、提案し、最初から最後まで実施できること。
About the job
Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。
プラクティス リードは、市場開拓活動を計画、主導、展開し、フィールド セールスを推進するポジションです。経験とソート リーダーシップを発揮してロードマップを打ち出し、日本における市場開拓戦略を策定してください。新しいソリューションのイニシアチブを構築、促進するとともに、イニシアチブで使用する資料に関して提言を行います。この遂行にあたっては、プロダクト エンジニアリング、マーケティング、ソリューション管理、セールスといったさまざまなチームが関わる大きな部門横断型グループと協力することが求められます。コンピューティング ソリューションの市場戦略の策定を通じて、Google Cloud の導入目標、ビジネス創出の目標、成長目標の達成に貢献してください。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させます。Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。
Responsibilities
- Google Cloud でのコンピューティングと AI Infrastructure の商用化に関する総合的な市場開拓戦略を日本向けに策定する。同地域におけるビジネス戦略のオーナーを務める。
- インサイド セールス担当者と連携してパイプラインを構築し、ビジネス戦略を担当する。
- KPI を定期的にモニタリングしつつ、アクティベーション セッションを活用してフィールド セールス担当者と連携し、ビジネス戦略の準備状況を確保する。
- 地域の技術チーム、プロダクト リーダー、エグゼクティブ リーダーと密接に連携し、販売戦略との整合を図りながら、エンジニアリング、プロダクト、市場開拓の優先順位に合わせてソリューションの方向性を定める。
- マーケティング担当者と密接に連携して業種横断型のソリューション マーケティング プランを策定し、ファネルのすべての段階にインサイド セールスとの接点を設ける。
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